許多網(wǎng)站運營者面臨著一個棘手的問題：如何在不投入資金的情況下提升網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）效果？以某位運營者為例，他并非沒有資金，只是不想在獨立站上進(jìn)行投入。盡管他自行運營網(wǎng)站已兩年之久，但效果依舊不盡如人意。

在長期的項目實踐中，我逐漸意識到一個殘酷的現(xiàn)實：近年來，外貿(mào)獨立站的發(fā)展呈現(xiàn)出一種趨勢——即使投入了資源，也不一定能取得成功，但如果完全不投入，那么成功幾乎是不可能的。那些在培訓(xùn)費用上毫不吝嗇、在項目執(zhí)行過程中也愿意投入資源的人，往往能夠獲得較高的項目成功率。相反，有些人無論從事何種項目，首先考慮的都是如何節(jié)省開支。他們一味地省錢，最終可能導(dǎo)致項目失敗。他們可能會慶幸自己沒有花費太多資金，卻忽略了項目未能成功這一事實。實際上，無論是項目失敗還是成功，所花費的每一分錢、投入的每一分鐘時間，都是一種成本。項目成功時，這些投入轉(zhuǎn)化為價值；項目失敗時，這些投入則成為損失。

人工費用

一名穩(wěn)定的運營人員通常具備較高的素質(zhì)，綜合月薪大約在1.2萬元左右。然而，培養(yǎng)一名合格的運營人員并非易事，至少需要2到3年的時間，而且并非所有人都適合從事這一行業(yè)。在經(jīng)過篩選和淘汰后，平均下來，一個合格的運營人員每月的人工成本實際上要達(dá)到2萬元左右。

假設(shè)每個穩(wěn)定的員工負(fù)責(zé)運營3到5個項目，那么每個項目僅運營人員的人工成本每月就高達(dá)4,000到6,000元，一年下來就是5萬到7萬元。

以上是我們在代運營服務(wù)中的人工成本情況。如果企業(yè)自行招聘運營人員，成本只會更高，因為其中還包含了試錯成本。那些敢于索要高薪的人不一定真的具備相應(yīng)實力，而不敢要求高薪的人大概率也缺乏足夠的能力。一個表現(xiàn)出色的運營人員，公司通常不會輕易放手。我們有兩家關(guān)系較好的合作公司，偶爾會邀請我們的專家過去進(jìn)行指導(dǎo)。這兩家公司先后更換了三批運營人員，但效果都不理想，有時甚至花費高價請來的所謂“專家”，實際上也并非真正的行家里手。

外鏈費用

最近兩年，高質(zhì)量的外鏈成本越來越高。

下面是一個知名度很高的老外給出的價格，大家可以參考一下。

有些高質(zhì)量、高相關(guān)性的，一條外鏈動輒幾千上萬塊。

我們團(tuán)隊嘗試著，在質(zhì)量相同（從相關(guān)性、權(quán)重、真實流量、鏈接持久性、頁面質(zhì)量等幾個方面去綜合評估）的情況下，盡量把外鏈成本降下來，最終下來平均到一條外鏈的成本也要260塊人民幣了。

就算普通項目，競爭度不是那么高的，一年怎么也要100-300條外鏈了，外鏈成本這一塊又要3-8w。

谷歌廣告費用

由于SEO的周期較長，僅依靠SEO來獲取詢盤的速度相對較慢。許多公司都有大量業(yè)務(wù)員在等待對接詢盤，因此廣告投放也成為了必不可少的手段。

廣告費用的范圍較廣，但要達(dá)到展示和促成交易的效果，每天至少需要30次點擊。按此計算，一個月大約需要1,000次點擊。在當(dāng)前的B端行業(yè)，精準(zhǔn)的B端關(guān)鍵詞的單次點擊費用很少低于1美元，平均費用通常在2到3美元之間。

此外，加上谷歌廣告的投放服務(wù)費，綜合計算下來，每月廣告方面的支出大約在1.5萬到6萬元之間。

僅將上述三項費用相加，獨立站一年的投入就需要25萬到40萬元。這還只是SEO代運營以及谷歌廣告的費用，尚未包括網(wǎng)站搭建以及素材制作等方面的成本。

目前，我們B端業(yè)務(wù)中達(dá)到行業(yè)第一的大部分項目，年投入都在30萬到100萬元這個區(qū)間內(nèi)。

因此，做獨立站，沒有資金是萬萬不行的，資金不足也同樣難以取得成功！