今年出海廣告領(lǐng)域?qū)兄T多重大變化，各行業(yè)專家的預(yù)測也各不相同。在海量信息中篩選出真正有價值的內(nèi)容并非易事。然而，有一點是毋庸置疑的：Google Ads 始終處于不斷變化之中。對于出海從業(yè)者而言，最為關(guān)鍵的是緊跟這一趨勢，充分運(yùn)用 Google 賬戶，以實現(xiàn)廣告投放的高效與精準(zhǔn)。
Google Ads最主要的趨勢
在制定今年的策略之前，大家需要先關(guān)注下面4種Google Ads趨勢：
智能出價越來越重要
2025年，谷歌的自動化功能，特別是智能出價，會對你的賬戶產(chǎn)生很大的影響。這一機(jī)器學(xué)習(xí)算法變得越來越復(fù)雜和精細(xì)，自動出價的效果也越來越好。
如果你已經(jīng)在用智能出價，你應(yīng)該好好利用這些算法，比如說，你可以試著用不同的智能出價方式，給自己帶來更多的轉(zhuǎn)化，幫助你確保在特定的盈利水平上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
人工智能創(chuàng)意優(yōu)化
谷歌正通過AI驅(qū)動的創(chuàng)意優(yōu)化，幫助廣告商創(chuàng)建吸引人的廣告資產(chǎn)。2024年，谷歌推出了多項新功能，如根據(jù)簡單文本提示自動生成標(biāo)題、說明、圖片和視頻等廣告資產(chǎn)。
隱私、合規(guī)性與第一方數(shù)據(jù)
雖然《GDPR》已成為過去幾年的頭條新聞，而且谷歌也已經(jīng)放棄完全擺脫第三方Cookie的計劃，但隱私問題依然是谷歌關(guān)注的重點，推動第一方數(shù)據(jù)的策略依然有很重要的意義。
第一方數(shù)據(jù)是直接從客戶處收集數(shù)據(jù)，對廣告業(yè)務(wù)非常有價值。隨著2025年的到來，使用第一方數(shù)據(jù)的作用會越來越大。同時，Cookie的同意模式也會成為優(yōu)先事項，希望谷歌提供更多控制，確保Cookie在法律允許的情況下觸發(fā)。
更多洞察與控制滿足廣告商需求
Google廣告的控制力和洞察力，在業(yè)內(nèi)一直都很出名。但由于最近幾年新廣告類型和匹配類型的棄用，這一優(yōu)勢有所減弱。
在Performance Max中，谷歌提供了受眾親和力和資產(chǎn)表現(xiàn)等洞察。此外，現(xiàn)在還可以在賬戶級別排除某些展示位置，并在搜索活動中使用品牌包含和排除列表等控制功能。這些變化共同反映了廣告商對洞察力和控制權(quán)的需求。
5大步驟設(shè)定你的Google廣告活動
要讓Google Ads廣告系列發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于充分準(zhǔn)備，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)與廣告效果緊密相連。在廣告上線前，如果目標(biāo)、受眾、系列類型、預(yù)算及KPI等細(xì)節(jié)都已確定，就可以用減少無效點擊，提升廣告成效。
想要將Google廣告的優(yōu)勢應(yīng)用到你的出海業(yè)務(wù)中，點擊下方圖片鏈接，領(lǐng)取免費(fèi)開戶機(jī)會，直接開啟廣告投放。
1.設(shè)定清晰的廣告目標(biāo)
想要你的Google廣告系列達(dá)到很好的效果，首要任務(wù)是設(shè)定SMART目標(biāo)——即具體、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)性強(qiáng)、時限明確的目標(biāo)。維卓出海研究院有一項數(shù)據(jù)指出：SMART目標(biāo)可以大幅提升90%的成功率。
2.深入了解目標(biāo)受眾
根據(jù)年齡、性別、地點、收入、教育及職業(yè)等因素細(xì)分受眾，可以了解到他們的需求和挑戰(zhàn)。如果已經(jīng)有廣告或者網(wǎng)站，可以通過Google Analytics和Google Ads聯(lián)動，分析受眾報告，了解訪客的人口統(tǒng)計特征、行為模式及興趣點，優(yōu)化搜索廣告策略。
3.選擇合適的廣告系列類型
Google Ads 提供了豐富的廣告系列類型，包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告和視頻廣告等。在選擇廣告類型時，必須綜合考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)受眾的特征，從而為廣告系列匹配最合適的廣告類型，以實現(xiàn)最佳的營銷效果。
4.設(shè)定合理預(yù)算
Google Ads預(yù)算需根據(jù)公司財務(wù)狀況及廣告目標(biāo)來定。例如，5000美元預(yù)算下，可先預(yù)留10-20%測試不同文案和落地頁，確定高效內(nèi)容后，再將大部分預(yù)算（約4000-4500美元）投入高轉(zhuǎn)化率廣告系列。
隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，可適時增加預(yù)算，或針對新產(chǎn)品推出等新目標(biāo)調(diào)整預(yù)算分配，約70%用于轉(zhuǎn)化，其余用于新業(yè)務(wù)探索。定期檢查廣告系列表現(xiàn)，跟蹤KPI，靈活調(diào)整策略，避免浪費(fèi)。
5.確定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
廣告系列要見成效，首先要選對KPI跟蹤，這要確保這些KPI跟你的目標(biāo)合拍，這樣才可以集中精力，提升效果。一旦營銷活動跟這些關(guān)鍵指標(biāo)掛上鉤，那營銷的價值就一目了然了，工作也更有說服力。
最新Google策略技巧合集
企業(yè)要想在Google廣告系列中實現(xiàn)自己的目標(biāo)，一定要掌握實用且可操作的技巧。我為大家準(zhǔn)備了10條精心挑選的策略，專為各種規(guī)模的企業(yè)增強(qiáng)廣告效果，提高投資回報率。
1.挑選合適的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是Google Ads中觸發(fā)廣告并匹配用戶搜索的核心。選好關(guān)鍵詞可以大幅提升廣告相關(guān)性，吸引目標(biāo)流量。而且，不用花大錢，用免費(fèi)的Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師就能找到搜索量大、競爭適中、效果好的關(guān)鍵詞。
首先，你需要登錄Google Ads賬戶，進(jìn)入“工具”板塊，點擊“關(guān)鍵字規(guī)劃師”，隨后選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”功能。
接下來，你有兩個探索方向：一是從與你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字入手，逐步構(gòu)建你的關(guān)鍵字基礎(chǔ)；二是從網(wǎng)站著手，通過分析競爭對手的關(guān)鍵字獲取更多洞察。
在繼續(xù)之前，請確保設(shè)置正確的地理位置、語言和搜索網(wǎng)絡(luò)，以便根據(jù)目標(biāo)受眾定制搜索結(jié)果。
隨后，點擊“獲取結(jié)果”，你將看到每個關(guān)鍵字的“平均每月搜索量”，這可以幫助你了解它們的搜索頻率。同時，關(guān)注競爭程度，它會顯示為“低”、“中”或“高”。
為了進(jìn)一步優(yōu)化搜索，你可以利用過濾器，根據(jù)搜索量和競爭程度縮小結(jié)果范圍。目標(biāo)是找到那些競爭不激烈但排名潛力大的關(guān)鍵字組合，這通常能帶來更高的轉(zhuǎn)化率，例如：
中等搜索量+低競爭
低搜索量+低競爭度
選定關(guān)鍵字后，你可以將它們添加到Google Ads計劃中以便深入分析，或者下載為CSV文件，進(jìn)行離線審查。
為了獲得更全面且可靠的結(jié)果，你可以結(jié)合使用寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。寬泛關(guān)鍵詞擁有較高的搜索量，但用戶意圖較為模糊；而長尾關(guān)鍵詞則更加具體，競爭較小，轉(zhuǎn)化率更高。
2.撰寫吸引人的廣告文案
優(yōu)化搜索廣告文案，提升點擊與轉(zhuǎn)化
在搜索廣告中，大多數(shù)用戶（94%）會選擇跳過廣告，而點擊量往往集中在排名前三的廣告上，占比高達(dá)46%。這意味著，如果文案平淡無奇，廣告很容易被忽視；而出色的文案則能在競爭中脫穎而出，吸引用戶的目光。
要打造能夠促成轉(zhuǎn)化的廣告文案，需重點關(guān)注以下三大要素：
頭條標(biāo)題 ：標(biāo)題是用戶首先注意到的部分，對點擊率有著顯著影響。你需要清晰展示廣告的核心內(nèi)容，并巧妙融入相關(guān)關(guān)鍵詞以吸引目標(biāo)受眾。同時，使用帶有緊迫感的詞匯，如“限時特惠”或“立即搶購”，能夠有效促使用戶迅速采取行動。
行動號召（CTA） ：明確告知用戶下一步該做什么，如“立即購買”“免費(fèi)注冊”或“查看詳情”。保持CTA簡潔有力，通常2 - 5個字最為合適，確保用戶能快速理解并響應(yīng)。
價值主張 ：清晰闡述用戶選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)而非競品的理由。避免使用模糊表述，而是提供具體、明確的益處，直擊用戶痛點并展示你的獨(dú)特解決方案。例如，與其說“享受超值優(yōu)惠”，不如說“全場商品滿200減50，次日達(dá)”，更具吸引力和說服力。
