搜索引擎營(yíng)銷（SEM）已成為營(yíng)銷的重要組成部分。當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上搜索各種問題和疑問的答案時(shí)，品牌知道如何將他們的網(wǎng)頁定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁之上變得越來越重要。如果您想創(chuàng)業(yè)或在網(wǎng)上被發(fā)現(xiàn)，理想的起點(diǎn)是創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。一旦你這樣做了，你就可以尋求各種網(wǎng)站推廣的途徑。需要考慮的一些最重要的策略是SEO和 SEM。雖然SEM和SEO的目標(biāo)相似，表面上看起來也一樣，但實(shí)際上它們卻大不相同.

您應(yīng)該知道的SEM首字母縮略詞

在我們深入研究這個(gè)主題之前，我們想幫助確保我們的術(shù)語清晰易懂。在您的營(yíng)銷詞典中添加另一個(gè)首字母縮略詞似乎令人生畏，因此以下是您應(yīng)該了解的一些首字母縮略詞的復(fù)習(xí)，以便很好地掌握這個(gè)主題：

• SEM - 搜索引擎營(yíng)銷

• SEO - 搜索引擎優(yōu)化

• SERP - 搜索引擎結(jié)果頁面

• PPC - 按點(diǎn)擊付費(fèi)

• ROI - 投資回報(bào)率

• CTR - 點(diǎn)擊率

什么是SEM-基礎(chǔ)知識(shí)

搜索引擎營(yíng)銷是使用付費(fèi)廣告來提高網(wǎng)頁在 SERP 上的知名度的行為。SEM 也可以更多地用作一個(gè)總稱，通常包含其他類型的數(shù)字營(yíng)銷策略，例如 PPC 和 SEO。不過，一般來說，當(dāng)我們談?wù)揝EM時(shí)，我們指的是付費(fèi)而不是自然的廣告和 SERP 優(yōu)化策略。

當(dāng)您在搜索引擎上搜索主題時(shí)，您通常會(huì)在頁面頂部看到與您的搜索詞相關(guān)的文本或產(chǎn)品廣告，然后在其下方看到與您的查詢匹配的網(wǎng)頁的自然結(jié)果。頂部的廣告是廣告商付費(fèi)購(gòu)買的廣告。這些是用戶在他們的SERP上看到的第一個(gè)結(jié)果，這是品牌將他們的產(chǎn)品、廣告、博客或促銷活動(dòng)展示在受眾面前的好方法。

PPC廣告通過將流量從有動(dòng)力的用戶直接引導(dǎo)到您的網(wǎng)站或?qū)Ｓ玫卿涰撁鎭韼椭苿?dòng)轉(zhuǎn)化，因此使用SEM通常是企業(yè)在線廣告的首選方式。雖然與更有機(jī)的獲取流量的方法（如SEO）相比，您在廣告點(diǎn)擊上花費(fèi)了更多的錢，但營(yíng)銷人員在使用這種類型的付費(fèi)在線廣告時(shí)通常會(huì)看到高投資回報(bào)率.

SEO與SEM有什么區(qū)別？

SEO主要關(guān)注自然搜索結(jié)果，換句話說，無需為點(diǎn)擊付費(fèi)即可到達(dá) SERP 的頂部。借助SEO，網(wǎng)站成為與用戶查詢最相關(guān)的網(wǎng)頁，而無需在展示位置上花費(fèi)一分錢，從而在搜索引擎上排名靠前。

話雖如此，您沒有理由不能同時(shí)使用SEM和SEO策略。事實(shí)上，通過并排使用這兩種技術(shù)，而不是將所有營(yíng)銷工作集中在一種流量途徑上，您可能會(huì)獲得更好的結(jié)果。

需要熟悉的 9 個(gè)SEM組件

搜索引擎營(yíng)銷由許多不同的部分組成。為了確保您的SEM策略得到最優(yōu)化，對(duì)每個(gè)策略有很好的了解至關(guān)重要.

01. 關(guān)鍵詞研究

在與搜索引擎合作時(shí)，無論你是專注于SEM還是SEO，首先要熟悉的是習(xí)慣關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究是發(fā)現(xiàn)在線搜索者正在使用的與您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語的過程。

關(guān)鍵詞不一定只是一個(gè)詞，而通常是用戶用作搜索詞的短語。關(guān)鍵詞研究的目的是發(fā)現(xiàn)與您的業(yè)務(wù)相關(guān)并且用戶在在線搜索時(shí)通常使用的術(shù)語。如果你做得很好，你可以將某人搜索的詞與有針對(duì)性的活動(dòng)和廣告相匹配，這樣就可以更好地看到你的網(wǎng)站出現(xiàn)在他們的結(jié)果頁面上。

02. PPC 營(yíng)銷

按點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷是指廣告商在每次有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)付費(fèi)。PPC 營(yíng)銷可以涵蓋許多不同的廣告方向，包括一些橫幅廣告，當(dāng)然還有搜索引擎營(yíng)銷。這種類型的營(yíng)銷與更靜態(tài)的廣告不同，在靜態(tài)廣告中，您可能會(huì)為廣告支付固定費(fèi)用，讓您的廣告在特定時(shí)間內(nèi)展示，無論有多少人與之互動(dòng)。

但是，PPC 比僅僅為點(diǎn)擊付費(fèi)要復(fù)雜一些。如果真是這么簡(jiǎn)單，預(yù)算較高的品牌會(huì)通過簡(jiǎn)單地將更多資金投入到他們的廣告上來占據(jù)主導(dǎo)地位。相反，像GoogleAds 這樣的 PPC 平臺(tái)會(huì)讓廣告接受拍賣，在展示到 SERP 上之前會(huì)經(jīng)過審查。通過這種方式，更多的廣告商有機(jī)會(huì)將他們的產(chǎn)品展示在受眾面前.

03. 廣告結(jié)構(gòu)

根據(jù)您使用的搜索引擎廣告平臺(tái)，您的廣告結(jié)構(gòu)規(guī)則可能略有不同。但是，一般來說，SEM 廣告由標(biāo)題和描述組成，前者是粗體的，很容易被搜索者看到，后者位于標(biāo)題下方并提供更詳細(xì)的信息。廣告通常還包含一個(gè) URL，以便搜索者更多地了解他們點(diǎn)擊后將到達(dá)哪里。

通常，所有廣告組件都有字符數(shù)限制。因此，您必須明智地利用分配給您的有限空間。選擇可操作的詞語來清楚地描述您的產(chǎn)品或服務(wù)。向搜索者明確說明為什么他們應(yīng)該選擇您的業(yè)務(wù)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們建議使用 CTA來幫助搜索者點(diǎn)擊您的廣告。

04. 廣告競(jìng)價(jià)和設(shè)置

廣告競(jìng)價(jià)是一個(gè)自動(dòng)化流程，每次用戶在搜索引擎上搜索查詢時(shí)都會(huì)開始。從本質(zhì)上講，搜索引擎會(huì)考慮有關(guān)每個(gè)查詢的可用廣告的許多因素，并決定哪些廣告最能滿足搜索者的需求。

在競(jìng)價(jià)中，搜索引擎將根據(jù)幾個(gè)不同的因素確定哪些廣告顯示在 SERP 上。例如，Google 將根據(jù)廣告的相關(guān)性、最高出價(jià)和他們所說的廣告質(zhì)量得分，或者換句話說，您的廣告內(nèi)容的相關(guān)性和清晰度來挑選廣告競(jìng)價(jià)的獲勝者。這些因素共同決定了您的廣告在 SERP 上展示的機(jī)會(huì)。

為了讓廣告商參與廣告競(jìng)價(jià)，他們必須設(shè)置一些參數(shù)。我們?cè)谙旅娼榻B了如何設(shè)置您的GoogleAds 帳戶，但一般來說，以下是啟動(dòng)和投放廣告的基本要素。首先，提供您希望通常競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字列表。然后，您必須提供至少一個(gè)與這些所選關(guān)鍵詞匹配的廣告，并設(shè)置您愿意為這些特定廣告的點(diǎn)擊量支付的預(yù)算。

在進(jìn)行這些選擇時(shí)，請(qǐng)回顧您的關(guān)鍵詞研究。您希望確保廣告預(yù)算得到充分利用，并且您的廣告參與富有成效的競(jìng)價(jià)。選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞，這樣您就不會(huì)對(duì)與您的品牌無關(guān)的點(diǎn)擊進(jìn)行競(jìng)價(jià)。這樣，最終點(diǎn)擊您的廣告的搜索者將成為您業(yè)務(wù)的相關(guān)客戶或潛在客戶。

05. 廣告質(zhì)量得分

廣告的質(zhì)量得分，或者說廣告的目標(biāo)受眾程度，是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，可以決定廣告向合適的用戶展示的頻率。Google 在投放廣告時(shí)會(huì)同時(shí)考慮質(zhì)量得分和出價(jià)，因此即使您的出價(jià)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，如果您的廣告寫得不好且與搜索者的查詢相關(guān)，它可能不會(huì)經(jīng)常顯示。這也會(huì)影響廣告主最終為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用，因?yàn)橘|(zhì)量得分越高，他們的出價(jià)就越低才能獲得排名。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)是 10 分的等級(jí)，當(dāng)然，您的分?jǐn)?shù)越高越好。它基于三個(gè)主要因素：給定廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率、該廣告與查詢意圖的相關(guān)性以及落地頁體驗(yàn)，或者人們點(diǎn)擊您的廣告時(shí)落地頁的相關(guān)性。

因此，要提高您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，請(qǐng)專注于使用與您鏈接到的頁面相關(guān)且特定于的關(guān)鍵字，編寫與這些關(guān)鍵字相關(guān)的廣告，并提供信息豐富且相關(guān)的登錄頁面。要?jiǎng)?chuàng)建能夠清晰顯示信息并幫助引導(dǎo)訪問者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的著陸頁，我們建議使用著陸頁建設(shè)。

06. 廣告帳戶結(jié)構(gòu)

在GoogleAds等平臺(tái)上開設(shè)帳戶時(shí)，您需要投入時(shí)間來設(shè)置您的廣告系列，以便它們有條理和制定策略。使用GoogleAds，您有機(jī)會(huì)構(gòu)建一個(gè)結(jié)構(gòu)，以確保您的廣告以周到的方式放置，并有助于保持您的策略井井有條。

您可以創(chuàng)建以特定目標(biāo)或客戶的地理區(qū)域?yàn)橹行牡幕顒?dòng)。在你的廣告活動(dòng)中，你將能夠設(shè)置廣告組，這些廣告組可以圍繞你想要定位的特定主題或關(guān)鍵詞類型展開。最后，每個(gè)廣告組中都有您定位的多個(gè)關(guān)鍵字以及廣告。這些廣告將符合為您的廣告系列和廣告組選擇的目標(biāo)和關(guān)鍵詞。

您可以為每個(gè)廣告組編寫個(gè)性化廣告，也可以為您的廣告創(chuàng)建一個(gè)通用結(jié)構(gòu)，然后替換某些主題或關(guān)鍵字以適應(yīng)它們所在的特定廣告組。通過這種方式，您可以創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告文案以匹配特定目標(biāo)。我們還建議在每個(gè)廣告組中嘗試多個(gè)廣告。這可以幫助您匹配放置在該廣告組中的多個(gè)關(guān)鍵字，并使您能夠測(cè)試不同的廣告變體。

例如，如果您經(jīng)營(yíng)一家鞋店，您可能希望將一個(gè)廣告活動(dòng)重點(diǎn)放在冬靴上，然后將一個(gè)完全不同的廣告活動(dòng)集中在夏季涼鞋上。您為每個(gè)關(guān)鍵字使用的關(guān)鍵字、登錄頁面和文本將大不相同。您也可能愿意在一個(gè)上出價(jià)比另一個(gè)高，因此將這些活動(dòng)分開是明智的。這可能看起來很耗時(shí)，但通過組織您的廣告，您將更輕松地管理它們。

07. 定向廣告

在創(chuàng)建相關(guān)廣告時(shí)，一個(gè)好的策略是根據(jù)您要接觸的受眾來定位它們。如果我們繼續(xù)以鞋店為例，向女性推廣細(xì)高跟鞋可能比向男性推廣細(xì)高跟鞋更有利可圖，因此在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，您可以選擇不向男性展示該特定廣告，以便充分利用您的廣告預(yù)算。您可以通過多種方式定位廣告，讓合適的用戶看到廣告，例如：

• 按年齡：設(shè)置年齡范圍，僅向特定年齡段展示您的廣告。

• 按性別：選擇僅向男性或女性展示您的廣告。

• 按地區(qū)：如果您在特定地區(qū)有促銷活動(dòng)，則可以將廣告設(shè)置為僅向同一地區(qū)的用戶展示。

• 按設(shè)備：您的產(chǎn)品可能僅與特定設(shè)備相關(guān)，例如移動(dòng)應(yīng)用程序下載，因此請(qǐng)將廣告設(shè)置為向在特定設(shè)備上瀏覽的用戶展示。

• 按時(shí)間安排：將廣告設(shè)置為僅在特定時(shí)段內(nèi)展示，這樣您就不會(huì)在沒空或廣告不相關(guān)的時(shí)段浪費(fèi)廣告點(diǎn)擊次數(shù)。

起初，您可能認(rèn)為您希望您的廣告對(duì)盡可能多的人可見，但您為每個(gè)廣告設(shè)置的限制和定位條件越多，它們與實(shí)際看到它們的用戶就越相關(guān)，從而為您提供更好的投資回報(bào)率。

08. SEM平臺(tái)

我們已經(jīng)在這里多次提到Google作為一個(gè)流行的SEM平臺(tái)，但您也可以考慮使用其他平臺(tái)。

09. 廣告系列和廣告優(yōu)化

即使在您開始投放廣告之后，您也應(yīng)該不斷監(jiān)控和更新它們。定期查看您的推廣活動(dòng)，了解其效果如何，并相應(yīng)地調(diào)整您的廣告支出、關(guān)鍵詞或廣告文案。

一段時(shí)間后，您將能夠看到哪些關(guān)鍵字和廣告效果出色，哪些沒有產(chǎn)生您預(yù)期的結(jié)果。那些產(chǎn)生更多點(diǎn)擊次數(shù)的那些是你應(yīng)該更加關(guān)注的，這既是因?yàn)樗鼈優(yōu)槟銕砹烁嗟牧髁?，也因?yàn)槟阍谶@些廣告上花了更多的錢。

一旦您能夠輕松分析廣告指標(biāo)并確定自己在哪些方面取得了成功，就可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞。這些是你告訴搜索引擎你不想排名的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兣c你的品牌無關(guān)，并且會(huì)消耗你的廣告支出預(yù)算。一旦您更好地了解了您的受眾是誰以及他們來自哪里，您還可以縮小目標(biāo)范圍，例如人口統(tǒng)計(jì)或位置.

SEM 如何發(fā)展

雖然搜索引擎營(yíng)銷多年來一直允許廣告商創(chuàng)建自己的廣告并按照他們認(rèn)為合適的方式優(yōu)化他們的活動(dòng)，但他們現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向更加自動(dòng)化的 AI 營(yíng)銷方法。例如，您可以將GoogleAds 設(shè)置為僅顯示效果最佳的廣告，這樣您就不會(huì)將預(yù)算浪費(fèi)在投資回報(bào)率較低的廣告上。Google 還為您提供了向系統(tǒng)提供多個(gè)廣告標(biāo)題和描述的選項(xiàng)，它會(huì)自動(dòng)將它們組合起來，在任何給定的競(jìng)價(jià)中產(chǎn)生最理想的廣告。

另一個(gè)自動(dòng)化選項(xiàng)是向Google提供您希望將搜索者引導(dǎo)至的著陸頁，并允許Google為您創(chuàng)建廣告標(biāo)題。這稱為 DSA 或動(dòng)態(tài)搜索廣告。使用這種格式，搜索引擎會(huì)掃描您的頁面，確定它們正在討論的內(nèi)容，然后自動(dòng)創(chuàng)建相關(guān)的標(biāo)題，讓搜索者真正體驗(yàn)他們將要體驗(yàn)的內(nèi)容。這些新選項(xiàng)可以為搜索引擎營(yíng)銷人員騰出時(shí)間，并有可能改變業(yè)務(wù)向前發(fā)展。